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您好,現(xiàn)在漁夫來為大家解答以上的問題。什么是KA銷售，ka銷售的概念是什么相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， 我們一般理解為：大客戶或者重點客戶。

2、 在零售流通行業(yè)，就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ?三方面的大終端。

3、 那么 KA銷售主管就是負責跟進KA客戶的銷售負責人 有的公司也叫重點客戶經(jīng)理。

4、探究的一般過程是從發(fā)現(xiàn)問題、提出問題開始的,發(fā)現(xiàn)問題后,根據(jù)自己已有的知識和生活經(jīng)驗對問題的答案作出假設(shè)．設(shè)計探究的方案,包括選擇材料、設(shè)計方法步驟等．按照探究方案進行探究,得到結(jié)果,再分析所得的結(jié)果與假設(shè)是否相符,從而得出結(jié)論．并不是所有的問題都一次探究得到正確的結(jié)論．有時,由于探究的方法不夠完善,也可能得出錯誤的結(jié)論．因此,在得出結(jié)論后,還需要對整個探究過程進行反思．探究實驗的一般方法步驟：提出問題、做出假設(shè)、制定計劃、實施計劃、得出結(jié)論、表達和交流．科學探究常用的方法有觀察法、實驗法、調(diào)查法和資料分析法等．觀察是科學探究的一種基本方法．科學觀察可以直接用肉眼,也可以借助放大鏡、顯微鏡等儀器,或利用照相機、錄像機、攝像機等工具,有時還需要測量．科學的觀察要有明確的目的；觀察時要全面、細致、實事求是,并及時記錄下來；要有計劃、要耐心；要積極思考,及時記錄；要交流看法、進行討論．實驗方案的設(shè)計要緊緊圍繞提出的問題和假設(shè)來進行．在研究一種條件對研究對象的影響時,所進行的除了這種條件不同外,其它條件都相同的實驗,叫做對照實驗．一般步驟：發(fā)現(xiàn)并提出問題；收集與問題相關(guān)的信息；作出假設(shè)；設(shè)計實驗方案；實施實驗并記錄；分析實驗現(xiàn)象；得出結(jié)論．調(diào)查是科學探究的常用方法之一．調(diào)查時首先要明確調(diào)查目的和調(diào)查對象,制訂合理的調(diào)查方案．調(diào)查過程中有時因為調(diào)查的范圍很大,就要選取一部分調(diào)查對象作為樣本．調(diào)查過程中要如實記錄．對調(diào)查的結(jié)果要進行整理和分析,有時要用數(shù)學方法進行統(tǒng)計．收集和分析資料也是科學探究的常用方法之一．收集資料的途徑有多種．去圖書管查閱書刊報紙,拜訪有關(guān)人士,上網(wǎng)收索．其中資料的形式包括文字、圖片、數(shù)據(jù)以及音像資料等．對獲得的資料要進行整理和分析,從中尋找答案。

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